第251章(第2页)

他们可以是我们江州下面县城的个体户，也可以是邻市、邻省有眼光、有销售渠道的生意人。

他们从我这里拿到知夏品牌的生产的衣服，回到他们本地，或是在百货大楼租个柜台，甚至是在热闹的集市上摆个摊子，把我们的衣服卖给当地的顾客。”

她看着张媛渐渐睁大的眼睛，继续描绘蓝图：“这样一来，知夏就不再只是解放路上的一家店。它是一种风格，它是一个品牌，会通过这些代理商们，像种子一样撒向全省，甚至全国！

这才是真正把品牌做大的根基。一家服装店再大，能辐射的范围也有限。

但十个、百个遍布各地的代理商呢？”

杜知知眼中闪烁着战略家的光芒，“这才是真正的铺开，真正的渗透。马雪梅的霓裳阁，就算花再多钱装修，也只是一家孤零零的店。它的影响力，出不了这条街。”

为了佐证自己的理念，杜知知分享了她的创业史：“张小姐可能不知道，我创业的第一桶金，可不是靠开店。

是帮我堂哥的单位新民造纸厂，推销他们新生产的卫生巾。”

她看到张媛脸上掠过一丝惊讶和不易察觉的尴尬，坦然笑道，“这东西对很多女性来说还是稀罕物，甚至有点羞于启齿。我就是从纺织厂、医学院、部队家属院去跑，去科普，去建立销售点，硬是打开了销路。

后来，又帮纺织厂推销过新式内衣。靠的都不是一个大店铺，而是找准需求，建立可靠的销售渠道和产品本身的质量。”

杜知知总结道，语气带着对马雪梅模式的不屑：“做生意，稳扎稳打，建立牢固的渠道和过硬的口碑，比砸钱造一时风光更重要。