第一百四十五章 好你个黑心掌柜

龙景然剥着小龙虾，辣得直吸凉气，却乐不可支，拍手道：“林大人，这小龙虾真是吃一次想两次！京州那些酒楼，怕是得嫉妒得关门了！你这商道，讲得我都想开个铺子了！”林凡哈哈一笑，摆手道：“龙少爷过奖了！这商道，说白了，就是让客人掏银子掏得心甘情愿！咱们马头县的吃食，卖的不只是味道，还有故事！龙少爷若真想开铺子，林某一定奉上几道独家菜谱，保管你京州开店，门庭若市！”

龙泽天端着桂花酒，目光深邃，似笑非笑：“林大人好口才！这‘故事’二字，倒是点睛之笔。龙某在京州经商多年，见识过不少奇招，可像林大人这般，将一碗奶茶卖出仙气，硬生生让贵人抢着买的，倒是头一回见！不过，龙某还有一问，这马头县的商道，既靠‘势’，可这‘势’如何长久？总不会只靠一张嘴吧？”

林凡闻言，眼中闪过一丝狡黠，起身踱到窗边，俯瞰集市灯火，语气悠然：“龙老爷问得好！这‘势’，说白了，就是人气！人气从何来？一是新奇，二是实惠，三是口碑！马头县的夜市，靠琉璃灯、水龙头这些新奇玩意儿吸引人；靠奶茶、小龙虾这些实惠吃食留住人；靠百姓的交口称赞传名声！可这还不够，商道要长久，靠的是‘循环’！”

他顿了顿，转身看向龙泽天，目光如炬：“龙老爷，商道如水，需得源源不断。咱们马头县的集市，每季推新菜、新玩意儿，客人来了总有新鲜感；驿道修好了，商旅往来方便，银子自然多；客栈舒适，住一晚还想再来！这三者相辅相成，循环不息，‘势’自然长久！”

龙景然听得一愣一愣，筷子停在半空，喃喃道：“林大人，你这脑子……咋啥都能想得这么明白？合着这商道，还得像种田似的，精耕细作？”

林凡被他逗得哈哈大笑，指着龙景然道：“龙少爷这话妙！商道还真跟种田似的，得浇水施肥，不能荒着！咱们马头县的夜市，就是块好田，只要用心耕耘，收成只会越来越好！”

龙泽天抚掌笑道：“林大人这比喻，通俗却精妙！龙某算是开了眼界。既如此，龙某便不绕弯子了。马头县的桂花冻奶茶、小龙虾，龙某有意带回京州，合作之事，林大人可有章程？”

林凡眼中一亮，知晓正戏来了。

他端起酒杯，敬向龙泽天，笑道：“龙老爷爽快！合作之事，林某早有打算。咱们合伙开店，京州那边，龙老爷出场地、人脉；马头县这边，林某出配方、厨子，利润五五分账！至于推广，林某再送龙老爷一招——‘饥饿营销’！”

“饥饿营销？”

龙景然好奇地眨眼，“林大人，这又是啥新鲜玩意儿？”

林凡笑得狡黠，压低声音，神秘道：“龙少爷，这饥饿营销，就是故意吊人胃口！比如这桂花冻奶茶，咱们先在京州放出风声，说是马头县的仙酿，限量供应，每日只卖一百瓶！京州的贵人，最爱稀罕货，听说限量，哪个不抢着买？等他们排队抢疯了，咱们再慢慢加量，价格还能再涨一涨！这法子，保管京州贵人趋之若鹜！”