第277章(第2页)

李太婆也被说动了，可心里还是没有底，又担心赵汀兰收钱太贵了赶走客人，所以说：“那咱们要不先少收点，就八毛钱一件，等客人多了再慢慢涨价？”

“那不行。”赵汀兰的表情很严肃：“咱们必须从一开始就打出这个价格牌子，前后价格不一样，反而还容易赶走客，而且我们的手艺都不差，阿婆你更是老绣娘了，你的绣活在整个首都都是数一数二的，难道你就觉得自己的手艺不值这个价钱？”

说到手艺，李太婆的胸膛都挺了起来，“那肯定是值得的，老太婆我也不怕你笑话，在改革开放前，我凭着手艺一人能养活全家呢！”

朱翠笑了：“阿婆的手艺确实好。”

赵汀兰当然也是跟着夸：“阿婆的手艺都属于国宝级别的了，我就是占了个想法新颖，咱们缝纫站真正坐镇的还是咱们阿婆。”

两人一人一句的夸赞让李太婆笑的合不拢嘴，刚才的阴霾也被一扫而空，“行，那就按照你说的来！”

顶多就是没生意，可李太婆现在也想通了， 她不想贱卖自己的手艺。

赵汀兰松了口气，又说：“不过咱们的价格不能降，但咱们刚重新做衣裳的时候可以做些优惠政策。”

“优惠政策？”

这可真是闻所未闻，李太婆和朱翠都看向了赵汀兰。

赵汀兰说：“比如说，我们刚开始的时候可以做一件衣裳送一朵小刺绣，做两件衣裳送做一条裤子免费，但是价格还是要清清楚楚的摆在那里，这样其实刚开业的价格是降低了的。而且人都是有这种心理的，比如说本来不想做衣裳，但是看见一朵小刺绣得加钱，他们下意识就会动了做衣裳的心思。本来只想做一件衣裳的呢，看见做两件衣裳送一条裤子，说不准也想加一件衣裳了，对于咱们来说是拉动了咱们的生意，第一批客人对于我们来说也有重要意义”

朱翠和李太婆都目不转睛地看着赵汀兰，两人都完完全全的被赵汀兰刚刚所说的那些话给吸引进去了，十分入迷。

赵汀兰忍俊不禁，笑着说：“第一批客人，也是是我们行动的广告，他们穿上咱们做的衣裳在大院里走，我相信以咱们的硬实力，人家看见了他们穿着的效果好，肯定会自找上门来的！”